小型展臺價格優勢決定是否中標

現在良多展商講價說的最多的就是“現在生意難做”,“方案差不多我們看誰家價格便宜”,“某家某家展覽公司方案比你們”,“我們對搭建質量沒要求,只要保證展臺安全就行了”等等。

對于小型展臺搭建招標,初選入圍后大家就開始拼價格了,尤其18平米—54平米的展臺客戶最后一輪基本只看價格,不太會關心你的展臺方案是否比其他家更復雜、展覽公司規模更大更有搭建實力、細節施工用料的不同等等。最后展商只看價格,可能你的展臺報價單價比對手低,但是展臺設計上要復雜用料較多或者用料上更好等,可能展臺設計上根本不在一個檔次上但是對手價格只低了一千或者兩千甚至幾百塊,就會選擇其他展覽公司而落選。最后業務人員只能嘆息客戶不懂欣賞,差幾百塊或者一千塊,但是現場呈現效果就會差很多等等,但這些話基本客戶是聽不進去的。展覽公司要爭取客戶只能在自身上再做提高了,在接收到客戶的設計要求和搭建預算之后,不能一味的只追求設計的美觀還要結合施工上的成本節約,對于展臺搭建設計上不太追求但而看中價格的展商,展覽公司在設計上追求上中等就足夠了,但是在施工用料成本節約上要做足功課,最后價格核算上哪怕只比對手低五百或一千也會增大中標的幾率。

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36平小型展臺設計方案

現在很多實體行業的確市場不景氣,對于小型展臺設計搭建競標價格因素成為了是否能中標的關鍵,展覽公司或者廣告公司在展臺設計的時候切記不能一味寻求展臺的設計的高檔,要貼合或者低于展商給出的預算,盡量節約搭建施工成本,能力提高中標幾率。

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